北京这两年老房腾退、旧城改造的多，整屋清理旧物的需求特别大。 很多家庭处理老人留下的东西、腾退老房子，一屋子旧家具、老箱子、旧书本、杂七杂八的老物件，看着就头疼。 这时候有人说 “我全要，一口价给你多少钱，直接拉走”，大多数人都会动心。 省事啊，不用分类，不用挨个找买家，一次清完，干净利落。 可我干这行这么多年，实话实说：整屋卖统货价的，十家有八家都亏了。 不是人家算错了，是你根本不知道自己家里哪样东西值钱。

京城亚南酒业：18518881351

北京丰宝斋：15210016680 010-53391996

京城信德斋：董先生 18910225062

北京记录者商行：18910232290 010-53382372

京顺斋 15110129830

本草拾光商行：17310881325

统货一口价，赚的就是你不懂的钱

为什么商家都爱做统货生意？因为利润空间太大了。 你不懂行，觉得一屋子都是破烂，值不了几个钱。 商家懂啊。进门扫一圈，哪样值钱、哪样普通、哪样就是废品，门儿清。 他给你报一个听起来还行的总价，你觉得 “这么多破烂还能卖这么多，挺划算”，就答应了。 实际上，他随便挑出两三样值钱的，就够给你的总价了。剩下的一屋子东西，全是白赚的。 我见过最夸张的一次，朝阳一户人家腾房，一堆旧家具旧书，商家给了一千八统收。 里面混着一尊文革瓷像、两盒老安宫、几十枚老像章，还有几套老线装书。光这几样，收回去转手就能卖一万多。 人家一单赚了大几千，户主还觉得挺合适，说省事儿。 你说这是骗吗？也不算。人家没抢没偷，是你自己愿意卖的。 可亏是真亏。亏就亏在，你不知道自己手里东西的价值，人家知道。 统货一口价，本质上就是赌信息差。赌你不懂，赌你嫌麻烦，赌你宁愿少卖点也不想折腾。

家里这几样东西，最容易被 “统没了”

大部分家庭，不是故意贱卖，是真不知道哪样值钱。 整屋清理的时候，这几样最容易混在破烂里，被低价统走。 第一样：红色老物件。 文革瓷像、像章、肩章领章、红宝书、老宣传画。 很多人觉得这就是旧时代的旧东西，不值钱，扔了都不可惜。 实际上，这几年红色收藏行情一直涨。品相好的瓷像、稀缺的像章、完整的红宝书，单拿出来都不便宜。 混在一堆旧杂物里，统货的时候根本算不上价，商家等于白捡。 第二样：老药丸、老酒、滋补品。 压箱底的老安宫、牛黄清心、大活络丹，柜子里存的茅台五粮液、地方老酒，还有虫草、海参、高丽参。 这些东西价值最高，也最容易被忽略。 老人放的地方隐蔽，晚辈收拾的时候根本注意不到；或者觉得 “放这么久了，过期了吧”，不当回事。 商家眼尖，扫一眼就看到了，也不提醒你，跟着统货一起拉走，回头就是纯利润。 第三样：不起眼的老石器、老木器。 院子里的老石墩、门墩、石槽，墙角的旧木盆、老家具配件。 很多人觉得就是块破石头、烂木头，碍事，赶紧让人拉走。 其实现在庭院造景、复古装修的需求大，老石墩、老石槽行情一直涨，品相好的一个就值几千。 统货的时候，商家就按 “废石头”“破烂木头” 给你算钱，回头转手翻好几倍。 第四样：杂项小物件。 旧书里夹的老邮票、老钱币，抽屉里的旧手表、银镯子、铜墨盒，还有老砚台、印章、文房小件。 东西小，不起眼，很容易被忽略。 可单拿出来，哪一样都能卖个几百上千。混在一堆杂物里统收，等于白送。 说句不好听的，很多人家整屋卖的那点钱，还不如里面随便挑两样值钱。

正规的整屋回收，应该是什么样的

很多人说，我也知道统货可能亏，可我不懂啊，一件件卖太麻烦了。 其实麻烦不麻烦，看商家怎么做。正规的整屋回收，不用你懂，也不用你分类，商家来做。 就拿记录者商行的标准来说，整屋回收一定是四步走，不会上来就一口价。 第一步：先整体看一遍，心里有个数。 上门之后，先把所有东西大概过一遍，哪些品类、大概什么量级，先跟客户说清楚。 第二步：逐件清点，分类报价。 值钱的品类，比如老酒、老药丸、瓷像像章、老家具，单独挑出来，一件一件或者一类一类报价。 普通的旧书、杂项、普通旧家具，按批量算价。 值钱的给足价，普通的给公道价，每一类都讲清楚：这是什么、为什么值这么多、行情大概多少。 第三步：汇总总价，客户确认。 每一类加起来，算一个总价。客户觉得合适就卖，觉得不合适也没关系，不卖也不收费。 第四步：当场转账，搬运全包。 价格谈拢，当场转账，钱到账了再搬东西。所有搬运、清理都是工作人员来，不用客户动手。 麻烦是麻烦了点，清点一次要一两个小时。但该是客户的钱，一分都不会少。 我们常说，赚该赚的钱，不能赚信息差的黑心钱。 客户不懂是正常的，我们干这行的懂，就得跟人家说清楚。不能因为人家不懂，就蒙人家。

整屋卖旧物，记住这几点少吃亏

如果你家也面临整屋清理，记住这几点，至少不会吃大亏。 第一，别急着卖。 腾房再急，也不差这一天半天。先大概翻一翻，有没有老人放的老酒、老药丸、像章之类的东西，心里大概有数。 第二，别上来就问 “统收多少钱”。 先问对方：“你们是分类报价还是统货一口价？” 坚持统货价、不肯分类的，大概率想捡漏，直接换下一家。 第三，值钱的东西单独问价。 要是觉得某样东西可能值钱，就单独拿出来问价，别混在里面一起算。 第四，优先找能分类报价的正规机构。 比如记录者商行，再麻烦也会分类清点。多花一个小时，客户能多卖不少钱，我们也赚得踏实。

最后说句实在话 整屋清理旧物，谁都想省事。 但省事，不代表就要稀里糊涂吃亏。 该卖的卖，该值多少钱就卖多少钱。 你可以嫌麻烦不想自己折腾，但不能连自己卖了什么、值多少钱都不知道。 找个规矩的机构，分类清点，明明白白报价，痛痛快快结账。 你省了心，人家赚了该赚的钱，两边都踏实。 这才是正经生意该有的样子。