干这行久了，发现大多数人对家里的老物件，心态总在两个极端横跳。 要么觉得 “老东西都值钱”，随便翻出个瓷像、旧砚台，就觉得是传家宝，能卖好几万； 要么觉得 “都是破烂不值钱”，收拾房子一股脑全扔了，或者几十块钱卖给收废品的。 两种心态，最后都容易吃亏。 前者容易被骗子盯上，交鉴定费、拍卖费，最后竹篮打水一场空；后者容易把有价值的东西当废品扔了，回头反应过来后悔。 今天就说句实在话：绝大多数老物件，既不是天价宝贝，也不是一文不值。摆正心态，找对渠道，卖个公道价，就挺好。

北京丰宝斋：15210016680 010-53391996

京城信德斋：董先生 18910225062

北京记录者商行：18910232290 010-53382372

京顺斋 15110129830

本草拾光商行：17310881325

第一个极端：总觉得家里的是宝贝，很容易被骗

这是最常见的，尤其是家里有老人的。 听网上说 “老安宫几万一颗”“文革瓷像十几万”“小人书一本上万”，就觉得自己家里那套也值大钱。 抱着这种心态，最容易踩两种坑。 第一种，拍卖骗局。 随便发两张照片过去，对方立刻说 “您这是稀有品种，价值十几万”，然后说能帮你送拍、找买家，但是要先交图录费、鉴定费、服务费。 钱交了，东西永远卖不出去，最后钱也打水漂。 这种骗局专挑 “觉得自己东西值钱” 的人下手，百试百灵。 第二种，高价引流的坑。 回收的报一个特别高的价格，把你勾上门，然后再挑毛病压价，最后低价收走。 你总觉得自己的东西值钱，就容易被高价勾住，最后反而卖得更低。 其实冷静想想就明白：普通家庭哪那么容易捡到漏？ 真能值几万十几万的老物件，存世量极少，大多在藏家手里流转，轮不到普通人家随便就翻出来。 绝大多数人家的老东西，就是普通怀旧藏品，值几百几千，已经算不错了。 抱着暴富的心态，最后肯定失望，还容易被骗。

第二个极端：觉得都是破烂，随便就扔了

另一个极端，就是完全不当回事。 收拾老房子，旧家具劈了烧火，老瓷像扔了，像章当废铝卖，老石墩砸了当建筑垃圾清走。 等后来听说这些东西能卖钱，再想找已经晚了。 我见过太多可惜的事：

· 民国的老毕业证，当废纸扔了；

· 完整的文革瓷像，嫌占地方砸了；

· 清代的老石槽，嫌碍事填了院子；

· 长辈存的老酒，觉得过期了直接倒掉。 其实这些东西，哪怕不是特别值钱，也总比当垃圾强。 卖个几百上千，给孩子买东西、添件家电，不好吗？ 就算不值钱，送给喜欢的人、让懂的人收走，也比糟蹋了强。 很多东西，传了几十年上百年，就这么毁了，挺可惜的。

正确的心态：先搞清楚价值，再决定去留

其实不用这么极端。 对待老物件，最好的心态是：不高估，也不低估。 先搞清楚它到底是什么、值多少钱，再决定留还是卖。 不用你自己成为专家，几个简单步骤就能做到。 第一步，先简单自查。 大概是什么年代、什么材质、完不完整，自己先看一眼。 有没有落款？有没有年款？是不是老的？心里大概有个数。 第二步，找正规机构问问价。 拍几张清晰照片，找正规回收的问问。 比如记录者商行，线上发图就能免费初步估价，能值多少钱、有没有收藏价值，都实话实说。 值钱不值钱，先有个准信。 第三步，再做决定。 真要是值钱的，想卖就卖个公道价，想留就好好保存； 要是不值钱，想留就留着纪念，不想留就该处理处理。 心里有数了，再做决定，就不会后悔。

别捡漏，也别贱卖，公道最好

我们常跟客户说一句话：别总想着卖最高价，也别随便贱卖，卖个公道价就好。 什么是公道价？ 就是比市场零售价低一点，商家有合理利润，你也不吃亏，双方都合适。 想卖最高价，你可以自己挂网上慢慢碰，可能卖得更高，但要花时间、碰运气，还要承担风险。 找机构回收，就是图省心、快捷、稳妥。你省了时间和风险，人家赚合理的差价，很公平。 不用总觉得 “商家赚了我的钱”。 人家上门、鉴定、搬运、压资金、担风险，赚这份钱是应该的。 只要价格透明、公道，不蒙人、不压价，就可以了。 记录者商行做生意，一直就是这个原则。 不忽悠人捡漏，也不故意压价。该多少就多少，值钱的给足价，不值钱的直说。 你愿意卖就卖，不愿意也没关系，就当交个朋友。 做买卖，公道二字最重要。

最后说句实在话 家里有老物件，是挺有意思的事。 承载的是长辈的生活，是过去的日子，是时代的痕迹。 值钱当然好，不值钱也正常。 摆正心态，先搞清楚价值，再决定去留。 别总想着一夜暴富，也别随便糟蹋老东西。 想留就好好保存，想卖就找个靠谱的地方，卖个公道价格。 不贪、不燥、不糟蹋东西，就够了。 老物件自有它的去处，我们做好自己该做的，就行。