一般人印象里，做回收的都巴不得客户赶紧把东西卖了，好赚差价。但在丰宝斋，却常发生师傅劝客户 “别急着出手” 的事。

去年秋天就有这么一单。家住海淀的刘女士，父亲留下了一幅李可染的山水小品，是老人早年收藏的真迹。她儿子要换房，差一笔首付，急着出手凑钱，联系我们上门估价。

师傅上门看了画，确认真迹无疑，品相也保存得很好，按当时的行情报了价。刘女士听完沉默了一会儿，说价格比预期低了点，但急着用钱，卖就卖了吧。

北京丰宝斋：15210016680 010-53391996

师傅没急着签单，反而跟她聊了起来：“这画是老先生留下的精品，现在市场行情正处在低位，要是不急到那份上，其实可以再留两年，行情回暖了再出手，能多卖不少。”

他跟刘女士算了笔账：这类名家小品的行情，每隔几年就有一轮波动，现在出手不是最佳时机。如果只是差一部分钱，没必要急着卖整幅，可以先想想别的办法；实在要卖，也建议留个复印件当念想，毕竟是老人的心血。

刘女士当时挺意外，说别的机构都催着她赶紧出手，就怕她反悔，头一次见回收的劝客户别卖的。

后来她回去跟家人商量了，还是决定先不卖，找亲戚周转了一下首付。今年开春行情起来了，她特意联系我们，说幸亏当时听了劝，现在出手多卖了近十万。

“你们是真的站在客户角度考虑，不是光想着赚自己的钱。” 刘女士说，就冲这份实在，以后家里有东西要处理，肯定只找丰宝斋。

有人说丰宝斋傻，到手的生意都往外推。但我们心里有数：做回收不是做一锤子买卖。客户急用钱的时候，你趁火打劫压价收了，赚了眼前的钱，却丢了长久的口碑；反过来，真心实意为客户着想，哪怕这单没做成，客户记着你的好，以后有需求还会找你，还会介绍朋友来。

这么多年下来，丰宝斋的老客户里，很多都是这么来的。

除了劝客户别急着卖，碰到假画我们也从不隐瞒。很多客户抱着画过来，满怀期待，我们看完都会如实告诉人家哪里不对、为什么是仿品，不会顺着好听的说，更不会故意把假的说成真的、先把人骗过来再说。

说实话，干我们这行，眼力是本事，良心是底线。能收的就收，不能收的就明说，对客户有好处的建议该提就提。生意归生意，做人归做人，这点分寸，丰宝斋守了几十年。