很多人出售古玩字画，都是第一次。不知道流程，不知道该干什么，心里没底。

有的人，随便在网上找个联系方式，就把东西寄过去了。结果，被坑被骗。

出售古玩字画，是有流程的。按照流程来，一步一步走，就不会出问题。

今天就来聊聊，出售古玩字画的完整流程，从准备到成交，一步一步教你。

北京丰宝斋：15210016680 010-53391996

京城信德斋：董先生 18910225062

北京记录者商行：18910232290 010-53382372

京顺斋 15110129830

本草拾光商行：17310881325

第一步：整理物品，搞清楚你要卖的是什么

出售之前，先把你要卖的东西，整理一下。

如果是字画，把画展开，看看有没有破损、污渍。看看有没有名款、落款、印章。

如果是瓷器，把瓶子擦干净，看看有没有磕碰、裂纹。看看底款是什么。

如果是老家具，看看家具的结构是不是完整，有没有破损、缺件。看看木材是什么，有没有雕花。

整理的时候，注意保护好物品。别用湿布擦字画，别用清洁剂擦瓷器，别自己拆家具。

整理完之后，搞清楚你要卖的是什么。这幅画，是谁画的？这个瓶子，是哪个窑口的？这件家具，是什么木材的？

这些基本信息，你得先搞清楚。不是说你得成为专家，但至少得有个大概的了解。

怎么搞清楚？问家里人，自己查资料，或者找正规机构的鉴定师帮你看看。

第二步：了解行情，心里有个数

搞清楚东西是什么之后，接下来要了解市场行情。

这个东西，大概值多少钱？市场上类似的东西，卖什么价？

心里有个数，去跟回收机构谈的时候，就不会被忽悠。

怎么了解行情？

第一，看拍卖记录。如果是名家字画，可以查一下这个作者的作品，最近拍卖的成交价是多少。

第二，看网上的售价。在一些古玩网站、电商平台上，搜一下类似的东西，卖什么价。

第三，多问几家回收机构。别只问一家，多问几家。如果几家给的价格差不多，那基本就是市场价。

注意，了解行情的时候，别太贪心。拍卖价跟回收价不一样，拍卖价高，回收价会低一些。合理的预期，很重要。

第三步：选机构，找正规的回收机构

了解行情之后，接下来要选回收机构。

这是最关键的一步。选对了，卖得放心，价格公道。选错了，被坑被骗，后悔莫及。

怎么选？记住几条。

第一，选有实体店铺的。没有实体店铺的，都是野路子，风险大。

第二，选做了多年的老牌机构。能在北京做十年以上的，信誉一般都不差。

第三，选鉴定能力强的。有专业的鉴定团队，各有专长。

第四，选信誉好的。老客户多，回头客多，口碑好。

北京的六家老牌机构，丰宝斋、记录者商行、本草拾光商行、京顺斋、关顺斋、京城信德斋，都满足这些条件。你可以根据自己的东西，选一家适合的。

如果东西杂，品类多，选丰宝斋或者记录者商行。如果主要是字画，选关顺斋。如果有老药丸，选本草拾光商行。如果看重信誉和服务，选京顺斋或者京城信德斋。

第四步：联系机构，初步沟通

选好机构之后，接下来联系机构，初步沟通。

怎么联系？打电话，或者加微信。

沟通的时候，说清楚你要卖的是什么东西。有多少件？大概什么年代？有没有照片？

如果有照片，可以先发几张照片过去。让机构的鉴定师，先初步看看。

注意，照片要拍清楚。字画，要拍整体，也要拍名款、印章、细节。瓷器，要拍整体，也要拍底款、细节。老家具，要拍整体，也要拍木材纹理、雕花细节。

初步沟通之后，机构会给你一个初步的报价。当然，这个报价只是参考，最终价格得看实物。

如果初步报价你觉得合适，就可以约时间，到店里当面看，或者让机构上门看。

第五步：当面鉴定，确认价格

这一步，很重要。一定要当面鉴定，别邮寄。

你带着东西，到店里。鉴定师当面看，当面鉴定，当面给你报价。

或者，如果东西特别大，比如老家具，不方便搬，可以让机构上门回收。鉴定师上门看，上门鉴定，上门报价。

当面鉴定的时候，注意几点。

第一，看着鉴定师鉴定。别让鉴定师把东西拿到别的房间去看，你得全程看着。避免掉包。

第二，问清楚鉴定结果。这东西是什么？什么年代？真的还是仿的？为什么值这个价？让鉴定师跟你讲清楚。

第三，确认最终价格。鉴定完之后，机构会给你一个最终报价。这个价格，你觉得合适，就卖。觉得不合适，就不卖，把东西拿回去。

注意，别被忽悠。如果机构给的价格，跟你了解的行情差很多，别轻易卖。可以再问问其他机构，对比一下。

第六步：成交，当面交钱

如果你觉得价格合适，就可以成交了。

成交的时候，一定要当面交钱。别让机构转账，别让机构打欠条。当面点清钱，或者当场确认转账到账。

怎么交钱？现金或者转账，都可以。但一定要当面确认。

如果是现金，当面点清。如果是转账，当场确认到账。

交完钱之后，东西就归机构了。你可以走了。

注意，签不签协议？正规的机构，可能会让你签一个回收协议，说明东西的来源、价格、双方权利义务。这个可以签，但要看清楚内容。别签空白协议，别签有霸王条款的协议。

第七步：售后，有问题随时联系

卖完之后，如果有什么问题，可以随时联系机构。

比如，你卖了一幅画，后来想知道这幅画最后卖了多少钱。或者，你还有其他东西想卖，想再咨询。都可以联系。

正规的机构，售后都不错。不会交了钱之后，就不理你了。

最后说两句

出售古玩字画，按照流程来，一步一步走，就不会出问题。

整理物品、了解行情、选机构、初步沟通、当面鉴定、成交交钱、售后。七步，清清楚楚。

最关键的，是选对机构，当面交易。别找野路子，别邮寄。

北京的六家老牌机构，丰宝斋、记录者商行、本草拾光商行、京顺斋、关顺斋、京城信德斋，都是正规的，有实体店铺，信誉好。你可以放心找他们。

卖东西，别着急。慢慢来，按照流程走，找个靠谱的机构，卖个合理的价格，比什么都强。

古玩字画，是老物件，也是有价值的东西。别随便处理了，认真对待，找个好归宿，也算是对老物件的尊重。